100 candidaturas, zero respostas: as 6 razões reais (e como corrigir cada uma)

Enviou noventa e tal candidaturas. Recebeu talvez duas rejeições automáticas e, de resto, nada. Nem um não. Nem uma chamada. Nada. A certa altura o silêncio deixa de parecer azar e começa a parecer um veredicto sobre si.

Quase nunca é. Pela nossa experiência a ajudar pessoas a reconstruir as suas candidaturas, o silêncio remonta a uma lista curta de causas — e a maioria acontece muito antes de um ser humano ler uma única linha do que escreveu. Eis as seis, pela ordem em que realmente mordem, e o que fazer em relação a cada uma.

Razão 1: o seu CV é lido primeiro por software, e ele não consegue ler o seu

A maioria dos empregadores médios e grandes encaminha as candidaturas por um sistema de gestão de candidaturas antes de alguém as abrir. Esse software tem de transformar o seu PDF em dados estruturados: nome, datas, empregadores, funções, competências. Quando não consegue, não é assinalado como candidato fraco — é assinalado como registo incompleto, o que é pior.

Os culpados habituais são aborrecidamente mecânicos: um CV construído como uma única imagem ou exportado de uma ferramenta de design com o texto embutido em gráficos, informação essencial presa em cabeçalhos e rodapés, datas escritas num formato que o analisador não reconhece, ou títulos de função inventados internamente na sua última empresa e que não correspondem a nada.

Razão 2: está a enviar o mesmo CV para todas as vagas

Esta é de longe a maior causa de silêncio entre pessoas genuinamente bem qualificadas. Um CV genérico está otimizado para a média de todas as funções que possa querer, o que significa que não está dirigido com precisão a nenhuma.

Os recrutadores e o software procuram ambos a sobreposição entre o anúncio e o seu documento. Quando um anúncio pede gestão de stakeholders, responsabilidade orçamental e Salesforce, e o seu CV descreve o mesmo trabalho como «coordenação», «recursos» e «ferramentas de CRM», uma pessoa pode dar o salto. Um filtro de primeira passagem não.

Personalizar não é mentir e não é reescrever de raiz. São três coisas: usar o vocabulário do empregador para trabalho que fez mesmo, reordenar os seus pontos para que os mais relevantes fiquem no topo de cada função, e cortar o irrelevante para abrir espaço.

Razão 3: o seu CV descreve funções, não resultados

«Responsável por» diz a quem lê o que lhe foi atribuído. Não diz nada sobre se era bom nisso. Cada linha que começa assim é uma linha gasta sem comprar nada.

A solução é uma fórmula aplicável a qualquer ponto, em qualquer setor: ação + âmbito + resultado. O âmbito é o que quase toda a gente salta, e é ele que torna o resultado credível — «reduzi o abandono de clientes» é uma afirmação, «reduzi o abandono de 11 % para 7 % numa carteira de 4.000 contas» é uma prova.

1. 1Comece com um verbo que mostre responsabilidade. Liderei, reconstruí, negociei, lancei, automatizei — não «colaborei em» ou «estive envolvido em».
2. 2Acrescente o âmbito. Quantas pessoas, que orçamento, quantas contas, que mercados, durante quanto tempo.
3. 3Termine com o resultado. Um número, se tiver. Se não, uma consequência: «…que passou a ser o modelo adotado pelas outras três equipas regionais.»

Razão 4: candidata-se a funções que não pode ganhar e ignora aquelas que podia

O volume parece esforço, e é por isso que é uma armadilha tão satisfatória. Mas o retorno de dez candidaturas a funções em que cumpre a maioria dos requisitos é dramaticamente superior ao de cem espalhadas por anúncios em que lhe falta uma licença, uma língua, ou cinco anos com uma ferramenta específica.

Antes de se candidatar, faça uma avaliação honesta de dois minutos. Divida os requisitos do anúncio em três grupos:

Se ultrapassar as barreiras rígidas e tiver prova real da maioria das competências do núcleo, candidate-se — e personalize a sério. Se falhar uma barreira rígida, essa hora é mais bem gasta noutro anúncio.

Razão 5: candidatou-se pela pior porta possível

O mesmo CV pode aterrar de forma muito diferente consoante a maneira como chega. Uma candidatura a frio num agregador de anúncios fica numa pilha de várias centenas. O mesmo documento, enviado após uma conversa de quinze minutos com alguém da equipa, chega com um nome associado.

1. 1Candidate-se no site de carreiras da própria empresa sempre que possível, em vez de um agregador que pode estar desatualizado há dias ou a republicar uma função já preenchida.
2. 2Encontre uma pessoa da equipa ou da área no LinkedIn. Não para pedir emprego — para fazer uma pergunta concreta sobre como a equipa funciona.
3. 3Candidate-se na primeira semana após a publicação. Muitas listas de pré-selecionados estão fechadas na prática antes do prazo anunciado.
4. 4Faça um seguimento uma vez, sete a dez dias depois, em três frases. Uma vez. Não todas as semanas.

Metade daquilo a que as pessoas chamam «networking» é simplesmente ser um nome em vez de um ficheiro. Não precisa de um contacto que responda por si. Precisa de um que faça de si uma pessoa de quem o recrutador já ouviu falar.

Razão 6: não faz ideia de qual das razões acima está a acontecer

Noventa candidaturas sem registo do que enviou, a quem, em que versão e em que data são noventa experiências sem resultados. Não se corrige um padrão que não se vê.

Registe quatro coisas por candidatura: a empresa e a função, a data, que versão do seu CV enviou, e o desfecho. Ao fim de vinte ou trinta candidaturas, a forma do seu problema torna-se óbvia — e normalmente não é a que assumia.